「相手が欲しいと思っているものを、目の前に差し出せばモノは売れる」
こういうことを口酸っぱく言っており、もう聞き飽きている人もいるわけですが、モノが売れない人は少しズレている点があります。
ニーズをつかむためには、ユーザーに「聞くこと」と前に述べたことがありますが、そのまま聞けばOKというわけではありません。
ほんの少しの違いです。
例えば、「あなたは何が欲しいですか？」と聞くと、ほとんどが【今ある商品（サービス）】の答えが返ってきます。
これが欲しい答えじゃないわけですね。
これだと、将来的に欲しいモノ（サービス）を生み出すことは難しく、新しい価値の提供をしようにもわからない状態です。
「どのような生活を求めているか？」を問うことで、その手段は何か？問題は何か？解決する方法は何か？ということがわかってきます。
将来的に●●が欲しいということがわかることで、新しい価値の提供が可能になるわけです。
つまり、ネットビジネスで紹介業務を行っているなら、特典。
モノを作って提供している業務なら、新しいモノ（サービス）の提供。
これらを作るヒントを得ることができます。このようなユーザー心理をしっかりと勉強しておきたいですね。
費用をかけずに学ぼうとするならば、人気のあるサイトやページ、ビジネスの仕掛けから技を盗みます。
費用をかけずに技を学ぼうとするなら、一から丁寧に理解できるまで教えてくれるわけではないので、「盗む」という目線で見なければ、盗めませんが・・・。
上から下へ、左から右へ。
うまくスクロールしたくなる仕掛けを作って、ユーザーに問いかけながら進めています。実際に、無料登録をしてその後のメールの技も盗むべきですが、ページ上だけでも仕掛けの技を盗めますね。
ビジネスといえど、こういう遊び心を入れながら、締めるときは締める、抜くときは抜く。そういったメリハリを入れることで多くのユーザーを惹きつけるのではないかと思います。
