世の中には「良い商品やサービスさえあれば、勝手に売れる」と勘違いしている人がいます。
しかし実際は、いくら商品が良くても、それだけでは売れません。
例えば、街の片隅にある小さなカフェ。味は抜群で内装も素敵なのに、いつもお客さんが少ない…。そんなお店、あなたも見たことがありませんか？
一方で、特別美味しいわけでもない普通のチェーン店がいつも繁盛しているという光景も、よくありますよね。
この違いはどこにあるのでしょうか？
それはズバリ、販売力と集客力にあります。
つまり、
「商品力＋販売力＋集客力＝売上（お金）」
という公式が成り立つわけです。
商品が良いだけでなく、それをお客様に「届ける力（販売力）」と「人を集める力（集客力）」が重要なのです。
よくある失敗例として、商品にばかり力を注いで「こんなに素晴らしい商品だから売れるはず！」と信じ込んでいる人がいます。でも、どれだけ商品が優れていても、誰もその存在を知らなければ買ってもらえませんよね。
例えば、インターネットの世界で考えてみましょう。どんなに素晴らしい記事を書いても、Googleの検索結果の上位に表示されなければ、その記事は存在しないも同然です。
SNSも同じで、どれだけ良いコンテンツを作っても、フォロワーや影響力がなければ誰にも届きません。
そのため、まずは集客力を高めることから始めましょう。
具体的には、ターゲットとなる人々がどこに集まっているのかを理解し、その場所へ向けて積極的にアプローチするのです。SNS広告、SEO、メールマーケティング、あるいはYouTubeなど、適切な媒体を選んで発信することが重要です。
また、必要なのが販売力です。
販売力とは、お客様が「欲しい！」と思うような伝え方や見せ方ができる力のことです。どんなに良い商品であっても、その良さを相手に伝えられなければ意味がありません。
商品の魅力を最大限に引き出すようなセールスコピーを作り、お客様が得られるメリットを明確に提示する。そして、購入することによる悩みの解決や理想の未来を具体的にイメージしてもらうのです。
ここで重要なのが、単に商品やサービスの特徴を伝えるのではなく、「なぜお客様がその商品を買う必要があるのか」を明確に伝えることです。
最終的に、商品力、販売力、集客力、この3つがバランスよく組み合わさることで、初めて「お金」という結果につながります。
どれか一つでも欠けてしまうと、成果は出にくいですし、ビジネスが長続きしません。
今日からでも遅くありません。商品力に自信がある方こそ、販売力と集客力にも目を向けてみてください。
この3つを意識して取り組むことで、きっと大きな成果が得られるでしょう。
それでは。
