「最近調子どう？」って聞かれて「まあまあかな」って答える。よくある会話ですよね。
でも、この「まあまあ」って実際どういう状態なんでしょう？
売上は？アクセス数は？
成約率は？作業時間は？
具体的な数字がないと、本当に「まあまあ」なのか分からないんですよね。実は多くの人が、感覚だけで物事を判断して失敗しています。
「頑張ってるのに結果が出ない」
「なんか最近うまくいかない」
「前より良くなってる気がする」
こういう曖昧な感覚でビジネスをやっていると、絶対に成長できません。なぜなら、計測できないものは改善できないからです。
ダイエットで考えてみましょう。体重計に乗らずに「痩せた気がする」って言っても、本当に痩せたかどうか分かりません。
毎日体重を測って記録するから、
「先週より500g増えた」
「この食事だと太る」
「この運動は効果的」
って分かるんです。
ビジネスも全く同じなんですね。
私がオンラインビジネスを始めた頃、全然成果が出ませんでした。毎日ブログ書いて、SNSで発信して、頑張ってるつもりだったんです。
でも、ある日気づいたんです。自分が何も測定していないことに。
- アクセス数も知らない
- クリック率も知らない
- 成約率も知らない
これじゃ改善しようがないですよね。そこから徹底的に数字を記録するようにしました。
- 毎日のアクセス数
- 記事ごとの反応
- 商品ごとの成約率
- 時間帯別の反応率
すると面白いことが分かってきました。
- 火曜日の夜に投稿すると反応が良い
- この商品は成約率が高い
- このキーワードはアクセスが多い
データが教えてくれるんです。何を改善すればいいのかを。
感覚では「全部ダメ」だと思っていたのに、実は特定の部分だけが問題だった、なんてこともよくあります。
例えば、アクセス数は十分あるのに売上が少ない場合。これは集客の問題じゃなくて、成約率の問題ですよね。
でも数字を見ていないと、「もっとアクセスを増やさなきゃ」って見当違いな努力をしてしまう。
逆に、成約率は高いのに売上が少ない場合は、単純にアクセス不足です。この場合は集客に力を入れるべき。
こういう判断が、数字があれば一瞬でできるんです。
大企業が必ずKPIを設定するのも、スポーツ選手が細かくデータを取るのも、全て同じ理由です。
改善するには、まず現状を正確に把握する必要がある。そのためには計測が不可欠なんです。
「でも数字を追うのって面倒くさい」そう思う気持ちも分かります。でも、面倒くさがって計測しないのは、目隠しして車を運転するようなもの。
どこに向かっているのか、今どこにいるのか、全く分からない状態です。
これで目的地に着けるわけがない。
計測は面倒じゃなくて、むしろ楽をするための手段なんです。無駄な努力をしなくて済むし、効果的な部分に集中できる。
結果的に少ない労力で大きな成果が出せるようになります。今すぐ全てを計測する必要はありません。
まず一つ、重要な指標を決めてそれだけでも記録してみてください。売上でもいいし、作業時間でもいいし、体重でもいい。
1ヶ月続ければ、必ず何か見えてくるはずです。
そして見えたものを改善する。
改善したらまた計測する。
この繰り返しが、確実な成長につながります。感覚や勘に頼るのではなく、データという事実に基づいて行動する。
これができる人が、最終的に成功を手にできます。
それでは。
