商品力と販売力と集客力。この3つがそろって初めて売上につながります。
どれか一つでも欠けてしまうと、せっかくの努力も実を結ばないんですよね。
例えば、すごく優れた商品やサービスを持っていたとしても、それを上手に販売する力がなければ、お客さんの手に届きません。
また、販売力があっても、そもそも集客できていなければ、売る相手がいないわけです。
さらに、集客力と販売力があっても、提供する商品やサービスに魅力がなければ、最終的な売上には結びつかないでしょう。
この「商品力+販売力+集客力＝売上」という方程式は、インターネットビジネスだけでなく、あらゆるビジネスに当てはまります。
商品力を高めるためには、顧客のニーズをしっかりと把握し、それに応えるものを作り上げることが重要です。ただし、ここでよく勘違いされるのが「ニーズに応える」ということ。
実はニーズとは「モテたい」「痩せたい」「稼ぎたい」といった表面的な欲求であって、それを根本的に満たすための具体的な方法や手段がウォンツなんですよね。
売上を伸ばしたいなら、ニーズを理解した上で、適切なウォンツを提供することが大切です。
次に販売力。これは単に営業スキルだけではなく、商品の魅力を伝える力、信頼関係を築く力、適切なタイミングで適切な提案をする力など、複合的なスキルの集合体です。
特にインターネットビジネスでは、文章力や画像の使い方、サイトデザイン、購入導線の設計など、様々な要素が販売力に影響します。
そして集客力。いくら優れた商品と販売力を持っていても、そもそも見込み客が来なければビジネスは成立しません。
SEO対策やSNS活用、広告運用など、様々な手法を組み合わせて効果的に集客することが必要です。特に最近ではSNSを活用した集客が主流になってきています。
しかし、ここで気をつけなければならないのは、これら3つの力のバランスです。
どれか一つだけに力を入れても、全体としての売上は伸びないんですよね。
例えば、集客にばかり力を入れて大量のアクセスを集めても、商品力や販売力が伴っていなければ、結局は成約率が低く、効率の悪いビジネスになってしまいます。
これら3つの力をバランス良く高めていくことで、無駄なくビジネスを成長させることができるのです。
日々の作業や取り組みの中で、これら3つの力のどれを強化しているのか、常に意識しながら進めていくといいですね。
それでは。
