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果たしてどうしたらよいのか。まったく商品が売れないです。 もしそう悩んでいたならば、あなたの現在の手法がゴールデンルールに沿っているのかどうかを再度確認してみてください。 購入を検討しているならキッカケを与えてあげる ユーザーが何か行動を起...

毎年、お正月の時期になると芸能人格付けチェックという番組が放映されています。 ルールは明確で、目隠しをした状態で高級品（プロ）と一般品（素人）を見分ける問題に挑戦し、正解数に応じてランクを決めていくというものです。 テレビという娯楽の特性...

先日、新規事業の販促手段の一つとして、FAXDMを行いました。FAXでDMを流すという、昔からある営業手法です。 約1000部の内、反応があったのが23件。 そのうちアポイントを取れたのが8件。 反応率でいうと2.3％です。 FAXDMの反応率は一般的に良くて1％と...

さて、本日のお題です。 「なぜ、あなたはそれを買ったのか？」について少し考えてみましょう。   なぜ、あなたはそれを買ったのか？ ある日、仕事前に朝食を食べようと思います。 目の前にある、３種類から選べます。 ・パン ・ごはん ・うどん さて...

センミツという広告業界の言葉があります。インターネットでは、マンミツと呼ばれることもあります。 私は、いつも広告には悩まされています。   千のチラシを配布して、反響があるのは三つ センミツとは広告業界で使われる言葉で、「千のチラシを配...