リアルビジネス

商談・プレゼン・講習などで人に伝えることが苦手な人

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商談がうまくいかない、プレゼンが苦手、

セミナー講師としてうまく伝えられない。

そんな場合は、全身を使って表現してみると

これまでに無い結果が得られることがあります。

 

 

営業マンや経営者であれば、

商談やプレゼンテーションの機会があると思います。

人と対面して話をするときに重要なのは、

「手を効果的に使う」ことです。

 

テーブルを挟んで座って商談をおこなう場合、

手をテーブルの上に置いて商談をします。

本来、私たち日本人は、

手を置くことは行儀の悪い行為とされています。

心理的にも手のひらを相手に見せることで、

警戒心を無くして安心感を与える効果もあります。

 

特に欧米人と商談するときには必ず手を置きましょう。

銃を持っているのではないか、

盗聴器を持っているのではないか、

テーブルの下でサインを送っているのではないか、

このように勘違いされることもあるわけです。

 

 

プレゼンテーションで多くの人の前で話すときも、

手を効果的に使うことが重要です。

講師の経験がある人やセミナーを

自ら開催したことのある人はご存知でしょう。

 

わざと片手をポケットに軽く入れて話をすることで、

余裕を感じさせることができるだけでなく、

リラックスした雰囲気を作ることができます。

 

私自身も商談やプレゼン・講義をするときに、

非常にお手本にしている人がいます。

それはアップルのスティーブジョブズ氏です。

 

昔からプレゼンの天才でしたが、

彼を超える人はこれまで見たことがありません。

日本ではソフトバンクの孫氏が素敵ですね^^

 

 

ジョブズ氏のプレゼンテーションを見ていると、

話し方・構成だけでなく、

全身の使い方も参考するべきことが多いのです。

中でも、商品を見せるときに

胸元や顔の近くなど体に近い場所で見せていることが特徴です。

 

特にこちらのiPhone発表時のプレゼンは鳥肌が立ちました^^;

※体の使い方、手の使い方に注目です。

 

 

商談というと、トークだけに磨きをかける人がいます。

いくら商品が良くても、素晴らしい説明ができても、

表現力に乏しいなら魅力を伝えきることができません

 

プレゼンは商品の説明するのが仕事ではなく、

欲しいと思ってもらうことが目的ですので、

どのように「魅せるのか?」が重要になるわけです。

 

商談がうまくいかない人は、参考にしてみると良いと思います。

 

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