リアルビジネス

その市場はきちんと見極めることができていますか?

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市場に対しての着目点付加価値の提供によって

いま取り組んでいるビジネスが

大きく展開できるかもしれません。

仕掛けるマーケティングについて考えてみます。 

 

 

マーケティングとは主に消費者の集まりのことを指します。

つまり「市場」と呼ばれるものです。

ビジネスを仕掛ける際には、

この「マーケット」に対してアプローチするわけですが、

今現在でサービスを購入している人たちだけが

市場と呼ばれるものではない」ということです。

 

どういうことかというと、

将来的に購入する見込みのある見込み客や、

潜在客も含めて「市場」として捉えることが重要なわけです。

この意味を理解することでアプローチする層や

市場規模を正確に把握することができます。

 

やはり上場企業と呼ばれる会社の多くは、

マーケットを正しく見極めてアプローチしています。

専用の部署があってそれが仕事なわけですが、

個人的も感心するようなことが多いのです。

中小企業・個人レベルにも落とし込んで

見習っていきたいところです。

 

 

例えば、「携帯電話の市場」

当初はビジネスマンを対象として携帯電話が登場しました。

つまり、対象は「大人」と考えられていたわけです。

今では年齢層に関係なくほとんどの人が持っています。

そして、小学生さえも見込み客として捉えたのです。

防犯ブザー付きの携帯電話が代表的ですね。

「いざという時のために子供にも携帯を」

と言われれば、親はついつい持たせてしまいますよね^^;

外回りの多い営業マンだけを対象にしていた携帯市場が

ニッチな市場じゃなくなったということです。

 

 

今回なぜこの話をしたのかというと、

今あなたが紹介している商品(サービス)は、
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
厳しい層だけにアプローチして競合に巻き込まれていませんか?
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

同じ商品でも上記のように付加価値をつけて提案することで、

潜在的なニーズを掘り起こすことも可能です。

いま、思うように収益が得られていない人は、

再度市場について真剣に考えてみると良いかもしれません^^

 

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